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Mehr erreichen durch strategische Vorgehensweise

Das eigene Verkaufsgebiet effektiver und zielgerichteter bearbeiten und die eigene Energie verstärkt auf zukunftsweisende Projekte und Kunden ausrichten, waren Themen beim Seminar „Strategische Gebietsbearbeitung“ im Rahmen des „GVA College“ in Ratingen. 10 Teilnehmer aus verschiedenen GVA-Mitgliedsfirmen von Handel und Industrie, mit PKW- und NKW-Ausrichtung haben sich an den beiden Seminartagen intensiv mit den einzelnen Themen beschäftigt.

Der automobile Ersatzteilmarkt verändert sich und neue Trends und Entwicklungen fordern uns täglich heraus. Potenziale erkennen und aktiv erschließen, die Marktbearbeitung flexibel und kundenbezogen den heutigen Erfordernissen anpassen, die Vertriebsmannschaft zielgerichtet steuern, bestehende Besuchsrhythmen überdenken und die service- oder vertriebsorientierte Kundenbetreuung in den Vordergrund stellen, waren weitere Aspekte im Training. Diese Punkte haben die Teilnehmer engagiert aus ihrem Blickwinkel betrachtet und dabei auch vom gegenseitigen Austausch und den unterschiedlichen Erfahrungen profitiert. Die Seminarinhalte wurden durch viele Praxisbeispiele anschaulich unterlegt.
Das verkaufsorientierte Training wird im Seminarangebot des GVA College 2018 wieder seinen festen Platz haben und ist immer den aktuellen Marktbedingungen angepasst.

Mehr Infos dazu gibt es bei Ines Becüwe vom GVA College telefonisch unter 02102 / 770 770 oder per Email an i.becuewe@gva.de

Die Teilnehmer im GVA Seminar im Oktober 2017

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