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Konsequente Marktbearbeitung führt zum Ziel

Ziele setzen und konkrete Maßnahmen planen sind erste Schritte zum Erfolg. Die geplanten Maßnahmen dann, im engagierten Zusammenspiel von Innen- und Außendienst, konsequent umzusetzen, ist der Schlüssel zum Erfolg. Mit „Auf geht´s“ führt der erfolgreiche Autoteilegroßhändler und Coparts Gesellschafter, Heise und Klatte aus Bremen, in diesem Jahr eine mehrstufige Trainingsreihe zum Thema Verkauf durch. In mehreren Bausteinen über das Jahr verteilt, beschäftigen sich die Außen- und Innendienstmitarbeiter mit allen Themen rund um den aktiven Verkauf und übernehmen die dabei gewonnenen Erkenntnisse in ihre tägliche Arbeit. Anfang März fand das erste Trainingslager statt. Der zweite Baustein im Juni, hatte die konsequente Vorgehensweise in der Gebietsbearbeitung und bei der Kundenansprache auf der Agenda. Im dritten Modul wurden die bisherigen Ergebnisse ausgewertet und an der überzeugenden Gesprächsführung gearbeitet. Das finale Trainingsmodul findet im Dezember statt. 

Die Innendienstmannschaft im Seminarraum

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